{"id":30029,"date":"2015-11-23T09:37:06","date_gmt":"2015-11-23T14:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aicanada.ca\/fr\/article\/cra-diversification\/"},"modified":"2015-11-23T10:38:06","modified_gmt":"2015-11-23T06:38:06","slug":"cra-diversification","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/www.aicanada.ca\/fr\/article\/cra-diversification\/","title":{"rendered":"Diversification d’un CRA"},"content":{"rendered":"\n

Voici quelques exemples de la fa\u00e7on dont les CRA ont r\u00e9ussi \u00e0 diversifier leur pratique.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Kari<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Kari Benum, CRA<\/strong><\/p>\n\n\n\n

     \u00c9tudes de fonds de r\u00e9serve<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Kari Benum, CRA a eu la bonne fortune de travailler pour une importante entreprise d\u2019\u00e9valuation int\u00e9ress\u00e9e \u00e0 se lancer dans un nouveau secteur d\u2019activit\u00e9s que sont les \u00e9tudes de fonds de r\u00e9serve, appel\u00e9es rapports de d\u00e9pr\u00e9ciation en Colombie-Britannique o\u00f9 ils sont sous l\u00e9gislation depuis 2011.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab De concert avec un AACI de la compagnie, nous avions acquis une exp\u00e9rience dans cette industrie dans une autre province et nous nous sommes lanc\u00e9s dans ce domaine alors que les changements apport\u00e9s par la loi \u00e9taient encore tous nouveaux, dit Kari. \u00bb  <\/p>\n\n\n\n

Comment aborder la diversification<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En 2012, Kari obtenait la d\u00e9signation de planificatrice de fonds de r\u00e9serve certifi\u00e9e (CRP) d\u00e9cern\u00e9e par l\u2019Institut canadien de l\u2019immeuble. Poss\u00e9dant d\u00e9j\u00e0 de solides connaissances en nouvelles constructions en qualit\u00e9 de CRA, ainsi qu\u2019une exp\u00e9rience ant\u00e9rieure dans le domaine banquier, les cours de CRP lui convenaient parfaitement.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nous avons amorc\u00e9 notre d\u00e9marche de marketing local en nous tournant vers les contacts que nous avions d\u00e9j\u00e0 avec des g\u00e9rants de copropri\u00e9t\u00e9s\/propri\u00e9t\u00e9s. Nous avons affich\u00e9 sur notre site Web un formulaire de demande de proposition\/estimation gratuite nous procurant une demande plus concr\u00e8te. Nous avons aussi constat\u00e9 qu\u2019il \u00e9tait avantageux d\u2019annoncer nos services dans les publications d\u2019\u00e9valuation, d\u2019immobilier et d\u2019associations provinciales de propri\u00e9taires. Le fait de travailler pour une soci\u00e9t\u00e9 reconnue et respect\u00e9e facilitera l\u2019\u00e9tablissement de bonnes relations avec d\u2019autres professionnels, tout comme le r\u00e9seautage dans les milieux d\u2019affaires. Associer notre image de marque \u00e0 un autre service professionnel \u00e9tait une priorit\u00e9. Pour tisser des liens avec des soci\u00e9t\u00e9s de gestion de copropri\u00e9t\u00e9s bien \u00e9tablies, nous avons organis\u00e9 une s\u00e9ance d\u2019information avec des g\u00e9rants de copropri\u00e9t\u00e9s peu apr\u00e8s notre lancement. \u00c0 mesure que ces relations se d\u00e9veloppaient, nous avons continu\u00e9 d\u2019expliquer notre r\u00f4le de planificateur de fonds de r\u00e9serve aux r\u00e9unions de copropri\u00e9t\u00e9s. Ces connexions d\u00e9bouch\u00e8rent sur des relations continues avec des soci\u00e9t\u00e9s de copropri\u00e9t\u00e9s auto administr\u00e9es, des courtiers en immeubles, des courtiers en hypoth\u00e8ques et des assureurs d\u2019hypoth\u00e8ques. Nous continuons d\u2019appliquer ces pratiques encore aujourd\u2019hui et nous ne manquons pas l\u2019occasion d\u2019expliquer les avantages d\u2019avoir un rapport d\u2019\u00e9tude de fonds de r\u00e9serve\/d\u00e9pr\u00e9ciation, dit Kari. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Comme dans la plupart des histoires \u00e0 succ\u00e8s en affaires, les r\u00e9f\u00e9rences donnent le premier \u00e9lan en \u00e9tablissant une r\u00e9putation professionnelle positive. Kari a eu l\u2019occasion de collaborer avec deux autres planificateurs de fonds de r\u00e9serve et d\u2019\u00eatre pr\u00e9sente au Congr\u00e8s national de l\u2019ICE \u00e0 Kelowna en juin 2015. Une exposition \u00e0 diverses occasions a amen\u00e9 un flux de perspectives d\u2019affaires et mouss\u00e9 la confiance dans les services fournis.<\/p>\n\n\n\n

Les cl\u00e9s du succ\u00e8s<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il est essentiel de conna\u00eetre les exigences des NUPPEC<\/em> qui s\u2019appliquent \u00e0 tous les contrats de service. Comme Kari le mentionne, \u00ab la plupart des m\u00eames pratiques professionnelles s\u2019appliquent aux \u00e9tudes de fonds de r\u00e9serve comme aux autres types de contrats de service d\u2019\u00e9valuation et de consultation, avec quelques attentes suppl\u00e9mentaires. La port\u00e9e de pratique du CRA est unique en ce qui a trait aux \u00e9tudes de fonds de r\u00e9serve. La Norme relative \u00e0 la planification du fonds de r\u00e9serve<\/em> est reconnue dans les NUPPEC 2014<\/em>. Il est \u00e9galement imp\u00e9ratif de comprendre les lois provinciales afin de demeurer conforme, non seulement aux normes et \u00e0 la pratique professionnelle de l\u2019ICE, mais aussi \u00e0 la r\u00e9glementation provinciale. Les provinces ont des directives allant de pr\u00e9cises \u00e0 vagues quand il s\u2019agit de d\u00e9terminer qui est \u00ab qualifi\u00e9 \u00bb pour planifier un fonds de r\u00e9serve. Alors que l\u2019ICE permet \u00e0 un CRA d\u2019accepter un tel contrat de service si ce dernier poss\u00e8de \u00ab les connaissances et l\u2019exp\u00e9rience n\u00e9cessaires pour effectuer le contrat de service avec comp\u00e9tence, \u00bb les provinces ne reconnaissent pas toutes un CRA comme professionnel qualifi\u00e9 en vertu de leur l\u00e9gislation provinciale. Dans ces provinces, il peut \u00eatre \u00e0 l\u2019avantage d\u2019un CRA d\u2019obtenir une d\u00e9signation telle CRP (planificateur de fonds de r\u00e9serve certifi\u00e9), alors que dans d\u2019autres provinces, le nouveau programme offert par l\u2019U.C.-B. peut fournir une formation comparable. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Le test de l\u2019\u00e9valuateur raisonnable s\u2019applique \u00e0 tous les niveaux de la planification de fonds de r\u00e9serve. La plus importante diff\u00e9rence r\u00e9side dans le fait qu\u2019un CRA travaillant en qualit\u00e9 de planificateur de fonds de r\u00e9serve n\u2019est pas limit\u00e9 \u00e0 quatre unit\u00e9s de logement ou moins, de nombreuses soci\u00e9t\u00e9s en copropri\u00e9t\u00e9 comptant beaucoup plus d\u2019unit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les soci\u00e9t\u00e9s en copropri\u00e9t\u00e9\/condominium varient consid\u00e9rablement, dit Kari. Par exemple, il est tr\u00e8s difficile de se familiariser avec le fonctionnement des syst\u00e8mes de CVCA et m\u00e9caniques et d\u2019apprendre \u00e0 estimer leurs co\u00fbts de remplacement tout en se tenant au courant de la l\u00e9gislation en vigueur. Je crois que les judicieux conseils d\u2019un mentor apportent des occasions infinies de se d\u00e9velopper dans cette industrie et de devenir adepte \u00e0 appr\u00e9cier toute la complexit\u00e9 de chaque contrat de service. Les Conseils d\u2019administration des copropri\u00e9t\u00e9s\/condominiums sont constitu\u00e9s de b\u00e9n\u00e9voles ayant diverses exp\u00e9riences et perspectives. Il est primordial de pouvoir g\u00e9rer ces relations de fa\u00e7on \u00e0 la fois professionnelle et empathique. J\u2019en suis arriv\u00e9e \u00e0 comprendre que l\u2019argent est \u00e9motionnel. Les plans de fonds de r\u00e9serve peuvent d\u00e9clencher une r\u00e9action tr\u00e8s d\u00e9licate. \u00bb  <\/p>\n\n\n\n

Un contrat de service caract\u00e9ristique<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Selon Kari, \u00ab un contrat de service caract\u00e9ristique comporte la pr\u00e9paration d\u2019un rapport de d\u00e9pr\u00e9ciation qui d\u00e9gage divers aspects cl\u00e9s du contrat de service, y compris la port\u00e9e et le r\u00f4le du planificateur, ses qualifications, ce qui est couvert dans le rapport, les honoraires et l\u2019\u00e9ch\u00e9ancier. Lorsqu\u2019un contrat de service est approuv\u00e9, un examen complet du site est effectu\u00e9. Toutes les aires communes sont visit\u00e9es, y compris les corridors, salles de rencontres sociales, toilettes, salles m\u00e9caniques locales d\u2019entretien, ascenseurs, stationnements souterrains, terrasses et toitures (si accessibles), rev\u00eatements ext\u00e9rieurs et am\u00e9liorations du site, ainsi que toutes les aires am\u00e9nag\u00e9es comme les piscines et les salles d\u2019exercices.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Une fois que chaque \u00e9l\u00e9ment commun a \u00e9t\u00e9 comptabilis\u00e9, que la quantification de chacun est termin\u00e9e, il s\u2019agit d\u2019\u00e9tablir une estimation du co\u00fbt de remplacement pr\u00e9sent et futur. En C.-B., un planificateur de fonds de r\u00e9serve doit fournir trois mod\u00e8les financiers pour aider la soci\u00e9t\u00e9 en copropri\u00e9t\u00e9 \u00e0 \u00e9laborer sa strat\u00e9gie financi\u00e8re \u00e0 long terme. Comme dans le cas d\u2019une \u00e9valuation, les constatations sont pr\u00e9sent\u00e9es dans un rapport \u00e9crit avec documentation \u00e0 l\u2019appui. Certaines soci\u00e9t\u00e9s en copropri\u00e9t\u00e9 demandent une consultation ult\u00e9rieure consistant \u00e0 aider \u00e0 expliquer les r\u00e9sultats du plan de r\u00e9serve aux propri\u00e9taires d\u2019unit\u00e9 et au g\u00e9rant de la copropri\u00e9t\u00e9. En C.-B. il est obligatoire de mettre \u00e0 jour le plan de fonds de r\u00e9serve tous les trois ans, alors que les intervalles entre mises \u00e0 jour sont plus longs dans certains autres coins du pays.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Maintenir l\u2019organisation de tous les documents, r\u00e9pondre aux requ\u00eates des clients, pr\u00e9parer des pr\u00e9sentations et s\u2019acquitter des fonctions administratives g\u00e9n\u00e9rales sont les t\u00e2ches de routine d\u2019un planificateur de fonds de r\u00e9serve. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

La diff\u00e9rence avec les autres contrats d\u2019\u00e9valuation<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Bien que les attentes professionnelles correspondent \u00e0 celles d\u2019un contrat de service d\u2019\u00e9valuation, le r\u00e9sultat est tr\u00e8s diff\u00e9rent, dit Kari. Un plan de fonds de r\u00e9serve ne cherche pas \u00e0 \u00e9tablir une estimation de la valeur marchande, mais plut\u00f4t \u00e0 \u00e9laborer une strat\u00e9gie du co\u00fbt de remplacement \u00e0 long terme des immobilisations pour les biens communs de la soci\u00e9t\u00e9 de copropri\u00e9t\u00e9\/condominium.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab La planification de fonds de r\u00e9serve a aussi sa propre terminologie. Un plan de fonds de r\u00e9serve fournit une analyse rep\u00e8re, des pr\u00e9visions de flux de tr\u00e9sorerie, de prudentes recommandations quant aux cotisations \u00e0 long terme au fonds de r\u00e9serve et le cumul du fonds de r\u00e9serve par mod\u00e9lisation de ce dernier. Les provisions tenant compte des int\u00e9r\u00eats et de l\u2019inflation affectant les co\u00fbts de construction sont des aspects cl\u00e9s d\u2019un plan bien d\u00e9fini, les pr\u00e9visions des mod\u00e8les des flux de tr\u00e9sorerie s\u2019\u00e9tendant sur 25-30 ans, d\u00e9pendamment des normes provinciales. Sachant que plusieurs autres termes s\u2019appliquent uniquement aux fonds de r\u00e9serve, une claire d\u00e9finition de ces termes dans le rapport peut aider les clients \u00e0 mieux comprendre le langage technique. Comme on l\u2019a d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, les exigences des lois provinciales se situent \u00e9galement \u00e0 des niveaux distincts. Le conseil de planification peut \u00eatre requis aux r\u00e9unions du Conseil d\u2019administration et aux assembl\u00e9es g\u00e9n\u00e9rales annuelles des soci\u00e9t\u00e9s de copropri\u00e9t\u00e9\/condominium. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Comment la diversification peut-elle b\u00e9n\u00e9ficier \u00e0 la pratique d\u2019un CRA<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab J\u2019ai r\u00e9ussi \u00e0 faire de la planification de fonds de r\u00e9serve la principale source de ma pratique avec l\u2019appui de mon employeur et de mon mentor, dit Kari. Comme pour tous les autres aspects de ma carri\u00e8re, je crois qu\u2019en cherchant \u00e0 apporter une valeur ajout\u00e9e \u00e0 mes relations, j\u2019ai \u00e9tabli des bases solides qui ont fa\u00e7onn\u00e9 mon caract\u00e8re professionnel. La planification de fonds de r\u00e9serve a contribu\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9panouissement de mon choix de carri\u00e8re en \u00e9valuation et m\u2019a donn\u00e9 de nouveaux outils. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Je me plais vraiment \u00e0 travailler avec les gens. Souvent, c\u2019est notre nature de l\u00e9giste qui nous attire vers la profession d\u2019\u00e9valuateur. Je trouve, dans le d\u00e9veloppement de relations, le travail sur place et l\u2019\u00e9laboration d\u2019une approche in\u00e9dite \u00e0 une responsabilit\u00e9 \u00e0 long terme, une occasion d\u2019\u00eatre cr\u00e9atrice dans mon travail. Chaque contrat de service offre un nouveau conseil, de nouveaux enjeux et une opportunit\u00e9 de pr\u00e9senter des lignes directrices logiques visant \u00e0 prot\u00e9ger les immobilisations \u00e0 long terme de chaque copropri\u00e9t\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Nota :  Chaque juridiction reconna\u00eet des qualifications et des titres diff\u00e9rents qui sont n\u00e9cessaires pour effectuer des \u00e9tudes de fonds de r\u00e9serve. Assurez-vous de consulter la Loi sur les condominiums dans votre province pour confirmer les qualifications requises dans votre r\u00e9gion.<\/p>\n\n\n\n

\"Troy<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Troy Davidson, CRA<\/strong><\/p>\n\n\n\n

     Expropriation<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Je travaille \u00e0 d\u00e9terminer la valeur de propri\u00e9t\u00e9s aux fins d\u2019expropriation depuis mes d\u00e9buts comme CRA en 1996, dit Troy Davidson, CRA. C\u2019est, \u00e0 vrai dire, la nature du march\u00e9 dans ce qui s\u2019av\u00e8re une r\u00e9gion \u00e0 caract\u00e8re tr\u00e8s rural de la Nouvelle-\u00c9cosse. \u00bb  <\/p>\n\n\n\n

Troy est le propri\u00e9taire de Davidson Appraisals Limited \u00e0 Wolfville, en Nouvelle-\u00c9cosse, o\u00f9 il exerce sa profession en compagnie de son p\u00e8re, John E. Davidson, qui est \u00e9galement un CRA. En 2005, Troy acheta l\u2019entreprise de John qui a toujours \u00e9t\u00e9 son mentor de confiance depuis son choix de carri\u00e8re dans l\u2019\u00e9valuation immobili\u00e8re en 1992. Un troisi\u00e8me CRA, un stagiaire et une adjointe administrative \u00e0 temps partiel font \u00e9galement partie de cette \u00e9quipe qui dessert les besoins en \u00e9valuation dans la vall\u00e9e de l\u2019Annapolis.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi est-il important de se diversifier<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Dans notre contexte rural, explique Troy, plusieurs des routes qui sillonnent la vall\u00e9e subissent p\u00e9riodiquement une quelconque expansion. Quand ces changements entra\u00eenent un \u00e9largissement \u00e0 quatre voies, un empi\u00e9tement ou d\u2019autres dispositions, notre compagnie est charg\u00e9e par le minist\u00e8re des Transports et du renouvellement de l\u2019infrastructure de la Nouvelle-\u00c9cosse (auparavant appel\u00e9 minist\u00e8re des Transports) de participer au processus d\u2019expropriation. Que la situation concerne un terrain vacant ou des habitations familiales, nous avons la responsabilit\u00e9 de d\u00e9terminer la valeur marchande de la propri\u00e9t\u00e9 et de la soumettre au Minist\u00e8re en vue de la n\u00e9gociation de r\u00e8glements justes et \u00e9quitables avec les propri\u00e9taires. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Soulignant que le travail d\u2019expropriation est li\u00e9 de fa\u00e7on intrins\u00e8que \u00e0 l\u2019affectation de budget du gouvernement \u00e0 tout moment donn\u00e9 et que ce travail est donc plut\u00f4t sporadique, il est extr\u00eamement fier du fait que sa compagnie a une relation de longue date avec le gouvernement chaque fois qu\u2019un travail d\u2019expropriation est requis.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab J\u2019\u00e9prouve beaucoup de fiert\u00e9 et de satisfaction de savoir qu\u2019un important organisme gouvernemental accorde ce genre de confiance \u00e0 nos services, d\u00e9clare-t-il fi\u00e8rement. C\u2019est certainement une marque de reconnaissance de notre professionnalisme dans l\u2019ex\u00e9cution de notre travail. \u00bb        <\/p>\n\n\n\n

Comment la diversification peut b\u00e9n\u00e9ficier \u00e0 la pratique d\u2019un CRA<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Troy pr\u00e9cise que la prestation de services d\u2019expropriation au gouvernement est une bonne affaire \u00e0 d\u2019autres \u00e9gards. \u00ab Qu\u2019il s\u2019agisse de propri\u00e9taires particuliers ou d\u2019autres professionnels dans les domaines financiers ou juridiques, tels des curateurs publics faisant appel \u00e0 nos services pour proc\u00e9der \u00e0 des \u00e9valuations \u00e0 des fins successorales, nous sommes per\u00e7us comme une compagnie digne de confiance et capable de r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins en mati\u00e8re d\u2019\u00e9valuation.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab \u00c9tant donn\u00e9 que nous sommes des CRA, notre travail est toujours men\u00e9 en conformit\u00e9 des r\u00e8glements d\u00e9finissant la port\u00e9e de notre pratique clairement \u00e9nonc\u00e9e dans les Normes uniformes de pratique professionnelle en mati\u00e8re d\u2019\u00e9valuation au Canada (NUPPEC), dit Troy. Ainsi, nous faisons affaire avec des propri\u00e9t\u00e9s allant d\u2019un terrain vacant jusqu\u2019\u00e0 une maison quadrifamiliale. Si une \u00e9valuation est requise pour une propri\u00e9t\u00e9 plus grande, nous r\u00e9f\u00e9rons l\u2019ouvrage \u00e0 des AACI de notre r\u00e9gion qui nous r\u00e9f\u00e8rent aussi des clients. \u00c7a fonctionne bien pour tout le monde. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Comment aborder la diversification<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Travaillant dans le domaine de l\u2019expropriation depuis pr\u00e8s de 20 ans, Troy a maintenant la confiance n\u00e9cessaire pour faire face \u00e0 toutes les situations. Cependant, il reconna\u00eet l\u2019importance de poursuivre sans cesse son perfectionnement professionnel afin de continuer \u00e0 d\u00e9velopper ses comp\u00e9tences personnelles et son entreprise. Il suit avec enthousiasme des cours de PPC sur des sujets telles les expropriations partielles ou totales chaque fois que c\u2019est possible.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Une des raisons est certes d\u2019obtenir les cr\u00e9dits annuels n\u00e9cessaires pour satisfaire aux exigences de l\u2019ICE, dit Troy, mais pour moi, il est encore plus important de demeurer au fait des plus r\u00e9centes techniques et tendances. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Outre ses cours de PPC, Troy perfectionne ses comp\u00e9tences en fournissant des services de b\u00e9n\u00e9vole \u00e0 la profession. Il a servi pendant quatre ans au Comit\u00e9 national d\u2019exp\u00e9rience appliqu\u00e9e et, au cours des dix derni\u00e8res ann\u00e9es, il a \u00e9t\u00e9 membre du Comit\u00e9 des examinateurs de l\u2019Association des \u00e9valuateurs immobiliers de la Nouvelle-\u00c9cosse.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Ce b\u00e9n\u00e9volat est pour moi un aspect vital de mon perfectionnement professionnel, dit-il. Il enrichit mes connaissances et mes comp\u00e9tences d\u2019\u00e9valuateur, ce qui me permet d\u2019offrir \u00e0 mes clients le meilleur service possible, peu importe les circonstances. En plus des \u00e9valuations aux fins de refinancement bancaire, nous acceptons aussi des contrats de service en litiges pour la division de biens matrimoniaux, la pr\u00e9paration de t\u00e9moignages d\u2019expert, les \u00e9valuations successorales, les reventes, les nouvelles constructions, etc. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Les cl\u00e9s du succ\u00e8s<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Je n\u2019ai jamais per\u00e7u la d\u00e9signation CRA comme restrictive d\u2019aucune fa\u00e7on, dit Troy. L\u2019obtention de cette d\u00e9signation exige beaucoup de travail et je suis extr\u00eamement fier du service professionnel que je suis ainsi en mesure de fournir. Il y a du travail d\u2019expropriation \u00e0 faire et les CRA ont certainement les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour entreprendre le travail lorsque les propri\u00e9t\u00e9s se situent \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur de la port\u00e9e de pratique d\u00e9sign\u00e9e. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\"Deana<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Deana Halladay, CRA<\/strong><\/p>\n\n\n\n

     Divorces, litiges familiaux et planification successorale<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pour Deana Halladay, CRA, propri\u00e9taire de Halladay Appraisal Services Ltd, \u00e0 Winnipeg, l\u2019expansion de ses services au-del\u00e0 des contrats de service de financement hypoth\u00e9caire a \u00e9t\u00e9 une progression naturelle r\u00e9sultant d\u2019un changement rapide du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi est-il important de se diversifier<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Comme c\u2019est le cas pour plusieurs CRA, le financement hypoth\u00e9caire \u00e9tait notre gagne-pain, explique Deana. Cependant, les honoraires que nous percevions diminuaient constamment par suite de l\u2019av\u00e8nement des soci\u00e9t\u00e9s de gestion d\u2019\u00e9valuation et du changement dans les mod\u00e8les de pr\u00eats qui ont fait de l\u2019impartition des services d\u2019\u00e9valuation une nouvelle r\u00e9alit\u00e9. \u00c7a s\u2019est produit il y a 15 ans et, pour moi, il \u00e9tait \u00e9vident que quelque chose devait changer. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00eate \u00e0 relever le d\u00e9fi, Deana d\u00e9cida qu\u2019elle devait s\u2019attaquer \u00e0 des t\u00e2ches d\u2019\u00e9valuation plus complexes o\u00f9 la concurrence \u00e9tait moins vive et o\u00f9 il \u00e9tait possible de demander des honoraires plus \u00e9lev\u00e9s \u00e0 cause de la complexit\u00e9 du travail. Les r\u00e8glements et litiges matrimoniaux et la planification successorale sont deux sp\u00e9cialisations vers lesquelles elle se dirigea naturellement.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Je savais bien, poursuit Deana, que la port\u00e9e de la pratique d\u2019un CRA pr\u00e9vue dans les NUPPEC<\/em> permettait le travail de consultation et d\u2019examen, pourvu que les propri\u00e9t\u00e9s r\u00e9sidentielles concern\u00e9es ne comprennent pas plus de quatre unit\u00e9s de logement. Les occasions me paraissaient illimit\u00e9es. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Comment aborder la diversification<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pour parfaire ses comp\u00e9tences dans ces aspects plus complexes du service, Deana suivit des cours de r\u00e9daction de rapport et de communication, assista \u00e0 des s\u00e9minaires sur la pr\u00e9paration de t\u00e9moignage d\u2019expert, participa \u00e0 des simulations de proc\u00e8s et travailla \u00e0 am\u00e9liorer ses comp\u00e9tences de pr\u00e9sentation afin d\u2019\u00eatre mieux en mesure de d\u00e9fendre son travail si n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n

Deanna commen\u00e7a imm\u00e9diatement \u00e0 annoncer ses services \u00e9largis dans des v\u00e9hicules tels les bottins t\u00e9l\u00e9phoniques et r\u00e9pertoires juridiques. Elle cr\u00e9a \u00e9galement un site Web qui, encore aujourd\u2019hui, est un \u00e9l\u00e9ment crucial de son entreprise en pleine expansion. Croyant que ses rapports \u00e9taient son principal outil de marketing, elle fit un effort concert\u00e9 pour en faire des rapports de recherche bien \u00e9crits et document\u00e9s, de mani\u00e8re \u00e0 ce que la qualit\u00e9 de son travail fasse la preuve de son expertise. Ce fut tr\u00e8s certainement le cas.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab La majorit\u00e9 de mon travail vient de r\u00e9f\u00e9rences de clients existants \u00bb, d\u00e9clare-t-elle avec la fiert\u00e9 d\u2019une vraie professionnelle.<\/p>\n\n\n\n

Comment ce travail diff\u00e8re des autres contrats de service d\u2019\u00e9valuation<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Pr\u00e9parer un rapport en vue de l\u2019obtention d\u2019une hypoth\u00e8que de la banque est tr\u00e8s diff\u00e9rent de la pr\u00e9paration d\u2019un rapport dans le cadre d\u2019un litige, dit Deana. Si vous comptez percevoir les honoraires plus \u00e9lev\u00e9s que ce genre de travail m\u00e9rite, vous devez fournir beaucoup plus de renseignements qui peuvent \u00eatre pleinement \u00e9tay\u00e9s et d\u00e9fendus. Les NUPPEC<\/em> soulignent la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019analyser et de couvrir tous les d\u00e9tails de votre travail et c\u2019est un principe auquel je souscris compl\u00e8tement. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Pour faire en sorte que ses rapports aient les meilleures chances de r\u00e9pondre aux besoins pour lesquels ils ont \u00e9t\u00e9 command\u00e9s (ce qui peut \u00eatre tr\u00e8s complexe quand il s\u2019agit d\u2019un divorce\/litige familial ou de la planification d\u2019une succession), Deana savait qu\u2019il \u00e9tait n\u00e9cessaire qu\u2019elle comprenne parfaitement la situation unique \u00e0 chaque contrat de service.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Il est absolument crucial de communiquer et de poser des questions, dit-elle. Parfois, les gens savent qu\u2019ils ont besoin d\u2019une \u00e9valuation ou on leur en a sugg\u00e9r\u00e9 le besoin, mais ils ne savent pas vraiment pourquoi. Je ne suis certainement pas en mesure de donner des conseils juridiques, mais je m\u2019efforce de guider mes clients tout au long du processus afin qu\u2019ils comprennent pourquoi une \u00e9valuation est si importante et comment ils en b\u00e9n\u00e9ficieront. En posant beaucoup de questions d\u00e8s le d\u00e9part, vous avez une meilleure id\u00e9e de ce que le travail comportera et de l\u2019honoraire que vous pourrez demander, ce qui repr\u00e9sente toujours un d\u00e9fi. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Les cl\u00e9s du succ\u00e8s<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le fait que d\u2019autres professions constatent de plus en plus la n\u00e9cessit\u00e9 et la valeur d\u2019une \u00e9valuation bien faite a contribu\u00e9 \u00e0 la prosp\u00e9rit\u00e9 de l\u2019entreprise de Deana. Elle pr\u00e9cise que, de plus en plus, \u00ab les avocats, comptables et organismes tels l\u2019Agence du revenu du Canada recommandent ou demandent la tenue d\u2019\u00e9valuations professionnelles. Des \u00e9valuations compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es peuvent fournir des valeurs de rep\u00e8re pour les divorces ou r\u00e8glements de succession et peuvent r\u00e9duire le risque de responsabilit\u00e9. Dans le grand ordre des choses, une \u00e9valuation professionnelle compl\u00e8te constitue une opinion ind\u00e9pendante de tr\u00e8s grande valeur. Un des objectifs de l\u2019ICE a toujours \u00e9t\u00e9 de promouvoir les services de ses membres et il semble que ce message a \u00e9t\u00e9 entendu. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Comment la diversification peut-elle b\u00e9n\u00e9ficier \u00e0 la pratique d\u2019un CRA<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le succ\u00e8s remport\u00e9 par Deana d\u00e9montre qu\u2019une pratique diversifi\u00e9e peut amener aux CRA des occasions d\u2019\u00e9largir la gamme de leurs services et d\u2019\u00eatre r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s en fonction du travail qu\u2019ils effectuent.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les affaires sont bonnes, dit-elle. Mes co\u00fbts fixes par contrat de service sont moindres, mes honoraires sont consid\u00e9rablement plus \u00e9lev\u00e9s, j\u2019ai des \u00e9ch\u00e9ances beaucoup plus longues que celles des travaux exigeant des rapports \u00e0 livrer \u00e0 court terme et j\u2019ai l\u2019occasion de rencontrer des gens int\u00e9ressants. Et, de plus, je peux passer plus de temps avec ma famille. Tout a vraiment bien tourn\u00e9 pour moi. \u00bb  <\/p>\n\n\n\n

La diversification de notre pratique est une d\u00e9cision personnelle et une d\u00e9cision d\u2019affaires. Le litige ne convient pas \u00e0 tout le monde et chaque march\u00e9 ne pr\u00e9sente pas les m\u00eames possibilit\u00e9s d\u2019expansion de la port\u00e9e de pratique. Ceci \u00e9tant dit, Deana encourage les membres CRA \u00e0 examiner leurs comp\u00e9tences et leurs connaissances et \u00e0 dresser un r\u00e9pertoire des occasions qu\u2019offre leur march\u00e9.  <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Si vous avez l\u2019int\u00e9r\u00eat et le d\u00e9sir, il y a beaucoup de gens qui sont pr\u00eats \u00e0 vous aider \u00e0 \u00e9largir vos horizons, y compris moi-m\u00eame, dit-elle de fa\u00e7on encourageante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voici quelques exemples de la fa\u00e7on dont les CRA ont r\u00e9ussi \u00e0 diversifier leur pratique. Kari Benum, CRA      \u00c9tudes de fonds de r\u00e9serve Kari<\/p>\n","protected":false},"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":""},"article_author":[912,910,911],"article_tag":[1264,1265,1266,1108,1242,1267,1268,1269,1136,1270,1271,1272,1273,1274,1260,1275],"class_list":["post-30029","article","type-article","status-publish","hentry","article_author-deana-halladay","article_author-kari-benum","article_author-troy-davidson","article_tag-amc-fr","article_tag-appraisal-management-company-fr","article_tag-certified-reserve-fund-planner-fr","article_tag-cra-scope-of-practice-fr","article_tag-crp-fr","article_tag-divorce-fr","article_tag-estate-planning-fr","article_tag-etude-de-fond-de-reserve-fr","article_tag-expropriation-fr","article_tag-litigation-fr","article_tag-litiges-fr","article_tag-planification-successorale-fr","article_tag-planificatrice-de-fonds-de-reserve-fr","article_tag-portee-de-la-pratique-dun-cra-fr","article_tag-reserve-fund-study-fr","article_tag-societes-de-gestion-devaulation-fr"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.aicanada.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/article\/30029","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.aicanada.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/article"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.aicanada.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/article"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.aicanada.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30029"}],"wp:term":[{"taxonomy":"article_author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aicanada.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/article_author?post=30029"},{"taxonomy":"article_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aicanada.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/article_tag?post=30029"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}